Цена и производительность машины для уборки являются теми критериями, на которые в первую очередь обращают внимание покупатели. И это вполне разумно, особенно в кризис, когда расходы клининговых компаний растут, а стоимость услуг, в лучшем случае, стоит на месте. Ведь правильней заблаговременно соотнести затраты на покупку орудия труда, которое способно производить очистку определенного количество квадратных метров пола за час работы и ту цену, которую готовы платить их клиенты за этот час или за количество убранных метров. Иначе говоря, оценить прибыль на инвестируемый капитал.
Понятно, что исходя лишь из этих двух критериев, трудно понять, насколько качественны будут результаты уборки, сколько будет непроизводственных потерь времени, связанных с обслуживанием машины и ее простоями, насколько она эргономична и удобна в обслуживании. А уж тем более понять, насколько адекватна цена тем преимуществам, которые получит и будущий владелец машины, и получатель услуг в результате ее применения. К сожалению, все это, в большинстве случаев, познается эмпирическим путем, который при таком подходе редко бывает гладким.
С вопросом о том, как выбрать выгодное и удобное, а другими словами, практичное решение, мы обратились к Максиму Ковешникову, директору компании Эколайф, российского представителя двух итальянских производителей уборочного оборудования Lindhaus и TSM, шведской компании CaddyClean Scandinavia AB и французского химического концерна Hygiene & Nature.
Вопрос: Максим, по каким критериям следует подбирать поломоечную машину в экономически напряженный период?
Ответ: Любой кризис — это своеобразный момент истины, избавляющий от длительных раздумий о том, что же лучше для решения той или иной проблемы. Строгая финансовая диета позволяет большинству игроков лишь то, без чего точно невозможно обойтись. Но хорошо, когда такой вынужденный сдвиг в предпочтениях уравновешивается выбором, продиктованным соображениями целесообразности.
Безусловно, производительность является важнейшей характеристикой любой машины. Но гораздо существеннее не расчетное количество квадратных метров, которые машина теоретически может очищать за час, а фактические результаты ее работы за смену. К сожалению, как показывает практика, не всегда высокая цена машины гарантирует получение того, на что рассчитывал покупатель.
Поэтому, чтобы понять, что можно действительно ожидать от той или иной машины, необходимо внимательное изучение ее конструктивных особенностей и рабочих характеристик и сопоставление этих данных с характеристиками объектов и требованиями к режимам и качеству уборки. Только так можно выбрать практичное решение, которое позволит компаниям зарабатывать и деньги, и хорошую репутацию.
Вопрос: Максим, а как изменились предпочтения ваших клиентов за последний год?
Ответ: Текущий кризис показал, что профессиональная уборка уже немыслима без поломоечных машин для большинства компаний, но сфера их интересов сузилась до самых недорогих моделей. Наша компания уже четвертый год поставляет компактные поломоечные машины TSM с высочайшими прочностными и рабочими характеристиками и сравнительно невысокой ценой. Из довольно широкого ассортимента этого бренда наибольшим спросом всегда пользовались машины класса walk-behind — Grande Brio 45–55. Сегодня же продажи этих машин побили все рекорды — их, без преувеличения, приобретают представители всех сфер. Исключение — лишь те объекты, где без райдеров обойтись невозможно, например, крупные складские хозяйства, логистические комплексы, спортивные объекты и т. д.
Вопрос: В чем преимущества этого класса машин TSM?
Ответ: Кроме удачного сочетания цена-качество‑надежность, восстребованность машин TSM класса walk-behind объясняется еще и удобством в работе, а также отсутствием проблем в обслуживании. Напомню, что эти машины представлены на нашем рынке в двух сериях — Grande Brio 45 и Grande Brio 55, которые отличаются не только рабочей шириной, определяемой последними цифрами в названии машин, но и устройством рабочего узла. У машин Grande Brio 45 он состоит из одной дисковой щетки диаметром 45 см, у Grande Brio 55 — из двух дисковых щеток диаметром 28 см каждая.
Также привлекают покупателей небольшие габариты и вес этих машин при высоких показателях производительности. Это действительно самые миниатюрные машины в своем классе — размеры Grande Brio 45 составляют 1030 х 720 х 950 мм, а Grande Brio 55 — 1000 х 720 х 960 мм. Но подобная миниатюрность не идет в ущерб их прочностным и рабочим характеристикам — это надежные, удобные и высокопроизводительные аппараты, в чем уже успели убедиться все наши клиенты, у которых за три года работы не было ни одного простоя из-за отказа машин TSM.
Что неудивительно, поскольку все машины этого бренда независимо от класса, обладают стальной рамой, не подверженной коррозии, а все узлы и детали изготовлены из нержавеющей стали и алюминия, что очень важно для отечественного рынка, где машины эксплуатируются на пределе возможностей. Существенно и то, что Grande Brio 45 и Grande Brio 55, как и все машины TSM, оснащены компактными, но при этом очень мощными и надежными моторами нового поколения.
Машины серий Grande Brio 45–55 предназначены для влажной уборки разнообразных твердых напольных покрытий, независимо от фактуры поверхности и степени износа, на небольших и средних объектах. Опыт наших клиентов показывает, что ввод на объект любой из них приводит не только к увеличению производительности, но и улучшению качества уборки.
Вот с последнего и начну, поскольку без качества разговор о производительности и практичности машины лишен смысла. Итак, высокое качество работы этих машин обеспечивается, во‑первых, постоянными и достаточно сильным для таких компактных и легких машин прижимом щетки — Grande Brio 45 — 30 кг, Grande Brio 55 — 35 кг, что гарантирует качественную и равномерную очистку полов. Во‑вторых, исключительными свойствами регулируемой водосборной балки из стали, которая, благодаря большему весу по сравнению с обычными балками из силумина, лучше прилегает к очищаемым поверхностям и полностью собирает воду. Еще одно полезное преимущество этого узла — всасывающий шланг балки имеет форму сифона, что не позволяет стекать воде на пол после отключения машины.
Уборка вдоль стен и бордюров максимально упрощена благодаря тому, что щеточный узел выступает относительно корпуса машины, а водосборные балки подвешены подвижно, что обеспечивает высокое качество сбора воды даже при маневрировании.
Удобство и простота работы и обслуживания, эргономичность и интуитивная понятность, низкая стоимость владения — нет такого производителя и поставщика, который бы не обещал подобных преимуществ покупателям уборочных машин. Действительно от этого во многом зависит и их скорость движения, и производительность, и размеры прибыли на инвестиции на их покупку. К сожалению, не всем обещаниям суждено осуществиться по причинам, среди которых не последнее место занимает некомпетентность как специалистов компании-поставщика, так и компании-покупателя.
В нашем случае продуманность конструкции машин TSM настолько очевидна, что привлекает и надолго задерживает внимание посетителей выставок, в которых наша компания принимает участие. Начну с удобства эксплуатации машин, отсутствие которого, как правило, и становится причиной быстрого выхода машин из строя.
Все модели Grande Brio 45–55 отличаются маневренностью за счет больших колес, что облегчает не только работу, но и их транспортировку, для удобства которой в конструкции машин предусмотрены дополнительные колеса.
Для большего удобства оператора ручки машин могут регулироваться во время работы в любом положении и складываться, что упрощает их хранение и транспортировку. Все рукоятки снабжены эргономичными резиновыми накладками с удобно расположенными кнопками включения.
На борту машины установлены счетчики моточасов, тепловые реле для каждого двигателя и автоматические предохранители, что очень упрощает работу на машине и ее обслуживание. Вся электрика хорошо защищена от попадания брызг воды и коротких замыканий. Минимальное количество электроники, отказ которой нередко надолго выводит машины из строя, повышает надежность Grande Brio 45–55.
Всем машинам этого класса свойственно одно из самых существенных преимуществ, за которые их так ценят в пищевой промышленности и медицине — их конструкция позволяет снимать бак для использованного рабочего раствора для тщательной очистки, что можно сделать быстро и с легкостью.
Сами баки изготовлены из полипропилена — материала, стойкого к механическому, химическому и тепловому воздействию и обладают внушительной вместимостью для таких небольших машин — 40 л для чистой воды и 45 л — для грязной. Это, в сочетании с вместительностью аккумуляторных отсеков, позволяющей устанавливать батареи большей емкости, делает их автономными довольно продолжительное время — не менее трех часов.
Бак для чистой воды «опоясывает» аккумуляторное отделение, обеспечивая удобный доступ к нему, а также установку аккумуляторов разных производителей и типов.
Всасывающая турбина установлена рядом с аккумуляторами без каких-либо крепежных элементов. В случае необходимости ее можно заменить очень быстро без использования инструментов. Несомненным преимуществом машин Grande Brio 45–55 является наличие пятиступенчатой системы регулировки силы всасывания турбины, что позволяете настроить машину даже на тихий режим работы.
Все шланги, по которым подается моющее средство, легко устанавливаются и снимаются благодаря специальным зажимам. Благодаря прозрачности шланга бака для чистой воды можно контролировать уровень моющей жидкости. Легко обслуживаемый фильтр для чистой воды удобно расположен снаружи машины, а крышка бака закреплена на стальной цепочке, что исключает возможность ее потери. Бак для грязной воды оснащен системой защиты от переполнения, а шланг большого диаметра обеспечивает быстрый и контролируемый слив содержимого.
Регулируемая подача воды на щеточный узел осуществляется самым практичным способом — с помощью шарового крана и электромагнитного клапана. Установка щетки максимально упрощена — для этого нужно просто «наехать» на нее и нажать кнопку включения.
Замена резиновых лезвий в водосборной балке также предельно проста и не вызовет никаких затруднений даже у новичка. Дело в том, что конструкция водосборных балок машин TSM позволила избавиться от существенного недостатка обычных силуминовых, к которым резиновые лезвия прикрепляются с помощью стальной полосы и винтов. Эти металлические детали разрушаются под воздействием моющих средств и загрязнений, что со временем затрудняет откручивание винтов и отсоединение изношенного резинового лезвия, а дополнительные усилия приводят к разрушению силумина.
Конечно же, машины TSM класса walk-behind отличаются и производительностью в зависимости от серии и типа, что позволяет выбрать покупателю действительно необходимое и очень практичное решение.
Вопрос: Но, Максим, согласитесь, чем больше вариантов, тем труднее выбор. Как не ошибиться и выбрать действительно лучший вариант?
Ответ: Да, выбор непростой — все пять машин серий Grande Brio 45–55 предназначены для влажной уборки разнообразных твердых напольных покрытий, независимо от фактуры поверхности и степени износа, на небольших и средних объектах.
Конечно же, эти машины отличаются и производительностью в зависимости от серии и типа, что позволяет покупателю выбрать действительно необходимое и очень практичное решение.
Серия Grande Brio 45 представлена тремя моделями: кабельной Grande Brio 45 E, производительность которой составляет 1800 м2/ч, и двумя аккумуляторными — Grande Brio 45 В (механическая) и Grande Brio 45 BT (с приводом). Производительность Grande Brio 45 В — 1800 м2/ч, а Grande Brio 45 BT — 2250 м2/ч.
Серия Grande Brio 55 состоит из двух моделей — Grande Brio 55 В (механическая) с производительностью 2200 м2/ч, и Grande Brio 55 BT (с приводом), производительность которой составляет 2750 м2/ч.
Ценовой разброс в линейке Grande Brio 45–55 существенен — если составить график соотношения цены и производительности, то в нижней точке окажется кабельная модель с минимальной в этом классе производительностью и ценой. Но учитывая, что время ее работы не лимитировано, то в определенных обстоятельствах — в пустых помещениях, где кабель, тянущийся за машиной, не является проблемой — в ночные смены, объекты перед вводом в эксплуатацию и т. д., фактическая производительность такой машины за смену будет выше считающихся более производительными моделей.
Стоимость и производительность аккумуляторных поломоечных машин зависит от типа машины. Очевидно, что механические модели уступают моделям с приводом и по цене, и по производительности. В данном случае выбор должен производиться с учетом физических возможностей и уровнем подготовки операторов. Механические машины требуют больших усилий со стороны человека при работе, вместе с тем скраббер-драер с приводом, который едет сам, требует определенного мастерства при управлении. Если этого не учитывать, у администрации клининговых компаний могут возникнуть определенные сложности. Так что выбор машины — дело тонкое, требующее знаний со стороны сотрудников поставщика и умения грамотно формулировать задачу и внимать советам — со стороны покупателя.
Специалисты нашей компании всегда готовы ответить на самый сложный вопрос и помочь с выбором практичного решения для любых условий.
Подготовила О. Вихарева
ООО «Эколайф»,
Москва, Киевское шоссе, Бизнес Парк «Румянцево», строение 2, офис 507 В
тел.: 8-800-555-79-71, +7 (495) 769-04-21, 769-04-22
e-mail:
lindhausdom.ru
Опубликовано в журнале «Профессиональная уборка. Оборудование, материалы, технологии», № 1/56 2016
